工艺装饰品营销传播:五大不对称考验企业平衡力;工艺装饰品占据了国内GDP的大部分,但数据上的优势并没有得到大多数人的关注,它似乎被人遗忘了。工艺装饰品,披着冷冰冰的技术的外衣,远离日常生活,不像快消品的活泼、平易近人,工艺装饰品总是被深埋在隆隆作响的大厂房里、偏僻的大型工程里、神秘莫测的国防设施里。
工艺装饰品的提供者,似乎也秉承了工艺装饰品的特性,低调行事,满足于行业内的知名度,不屑于追求所谓华而不实的营销手段和传播措施。工艺装饰品企业的高层管理者,大多受过良好的教育,有技术专长,乐于钻研技术,并通过技术的突破为企业、为自己博得了今日的地位。相信科学的力量,是他们的优点,也是他们的短处。因为过于重视技术和生产,就会忽视客户的综合利益、忽视产业内价值链的整合,若由技术情结浓郁的工程师们统帅企业,也只有在生产供不应求的产品时,才有一线生机能让企业得到应该得到的。这就是聪明人的偏执,这也是聪明人的狭隘。
管理层的内敛,仅是工艺装饰品营销传播的内在不利因素。现实营销环境中,也存在着诸多的不确定因素,这让本就孱弱的工艺装饰品营销变得更加飘忽不定。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越,工艺装饰品营销人既要摆脱消费品营销理论与实践的强势干扰,又要探索出一条与国内工艺装饰品整体实力相对称的解决之道。然而,要达到对称的效果,就要从当前的不对称说起。
1、理论发展与现实需求的不对称
工艺装饰品营销,涵盖工业企业、以及组织机构,其价值远远大于人们喜闻乐见的消费品营销。但价值归价值,现实归现实,工艺装饰品营销的理论与实践都严重落后于产业的需求。
从理论上来说,工艺装饰品营销基本是套用快消品的套路。但两者在购买决策过程、购买风险、购买利益以及品牌纵深方面,天差地别,泾渭分明。没有落实到产业竞争层面的营销传播工作,只是表面美化的花拳绣腿,热闹了一番之后,又归于冷落。
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